比冷启硬起好使得多的方法，不是愣投放找几个人播。反而是种草拔草的逻辑，只是需要有前置费用。不管是前期达人种草做预售，还是直接转化，都需要一个铺垫过程，然后接下来达人切片+投放+店铺/直播间承接的方式，有效、高效、成功率高。

　　说个真实的案例，最近一个哥们刚打起来的案例。高客单（600客单）剃须刀，前期全平台找达人种草铺垫，花了差不多接近100W的前置种草费用，能想到的平台基本上都用上了，对的，还有B站和知乎。这是种草的阶段。

　　接下来是起盘收的阶段，第一天抖音直播间3单，第二天5天，到了第6天能卖150多单，第7天430单。全网销量抖音占70%+。

　　拿来案例讲这个事是想说，近期、最新的打法，告诉各位有效。而且越来越难的背景下，用以前的方法可能就没那么有效了。优质达人的筛选、内容的创作和节奏运作都很关键，哥们那天晚上很兴奋跟我打电线单。所以从这个角度上，前期的工作得到了阶段性验证。我问他，核心和窍门是啥，他说就是一点点抠内容、把控种草节奏，没了。这是抖音有效的打法。

　　都知道的是在小红书起盘用KOL或者KOC铺量然后转化，也是典型的种收逻辑，但跟刚才讲抖音的逻辑区别是：低客单产品在抖音是可以实现种收一体的，也就是边种边收，但是小红书很难做到，平台属性的区别。但不管怎样，种完就得收，不管内循环还是外循环，总有个承接的渠道和途径。这就是为啥2025年的全域我总说是真·全域的原因，就是各个平台你真的都得有才行。我上午去的这个客户，在京东top级，天猫也很靠前。反而抖音、小红书这些平台在寻找新的突破点，所以才请我做咨询顾问。

　　基于上面的链路，到底有效的打法是啥，到底品牌该做点啥，「模块化我都知道，但是细节一琢磨全都不清楚」。所以咱们聊点细的。当然如果想知道更细的偏操作和策略步骤层级的，欢迎找我约课，课件已经在写了哈哈。

　　第一步，了解平台人群。小红书有20大生活方式人群，可能很多人不知道，但这很重要。

　　精致生活的小资人群的典型代表。这20大人群在小红书很多工具里会体现出来，灵犀后台打个包也方便很多。但是蒲公英后台的达人粉丝画像那没有，看不到这个分类，所以在这里给小红书的产品尤其是蒲公英产品提个小小的brief，如果把蒲公英达人粉丝画像那里把这些维度体现出来，相信能更便于很多甲方和品牌方下单，这还挺重要的。

　　关于这20大人群的详细解读，这有个在线文档，小红书官方出的，大家看完文章点击左下角「阅读原文」获取。不过比较可惜的是，这20大人群里，是没有具体的定义和标准范围的，如果官方有一个非常明确的人群界定，甚至谁跟人有一定的重合，谁跟谁是互斥的，就更好了。因为只有标准确定，打法才更直接。

　　小红书区别于其他平台的，其实就是人群分类方式，因为第一次有平台把人群分这么细，要知道，20大人群里，每一个里还包含了N个细分人群，加起来有120多个细分人群，足够细、足够垂。

　　诸如淘宝、抖音在内，其实人群都只分成了电商八大人群，这八大人群好像看起来挺细，但实际上差别还挺大的。我们总有一句玩笑话，「一线城市的精致妈妈和三线城市的精致妈妈不是一个妈」，读懂这句线大，但实际上是个相对笼统的分类，还要加上兴趣、地域甚至年龄什么的，交叉看。所以人群虽然分8大但还不够细，因此有时候做决策的时候就会有些差异，没那么准。

　　抖音的策略之所以成功，其实更多是算法的价值，就是你的内容可能没那么强，但是人家平台算法牛逼，所以推的就准，所以最后就能起来或者数据好。但如果内容强那当然效果更好，内容永远是最好的定向。

　　你的产品你最了解，总要知道卖给谁，谁会买，谁可能会买。20大人群进行一一匹配，可以把人群的内容整理下载下来，然后交给AI阅读并给帮你匹配这个过程，这样肯定就有基于产品特性和核心卖点的人群匹配。而且一个产品核心卖点基本上就那三五个，只是讲啥、什么时候讲、给谁讲的区别，这是后面做笔记内容的时候要用的。

　　接下来就有人群匹配阶梯了，也就意味着，产品可以对应多个直接转化人群、可能转化人群、间接转化人群、最后打死都不转化人群的拆分，如果你自己使使劲儿，可能把这120多个细分的人群都分一分，那也挺棒的。

　　你打开人群详解的文档，随便找一个细分人群，比如我找的是家生活人群里的筑巢青年细分人群。这些人群的生活场景是有典型内容风格的内容方向的。也就意味着，这是开卷考试。你的目标人群是谁，他们喜欢啥类型的内容，结果都告诉你了。家电清单、家庭团聚，这些都是可以拿来植入的内容，笔记内容和广告都挺原生的。

　　这类型的内容，总有对应类型的KOL或者KOC在输出，结合自有达人筛选的标准，自然更容易匹配到相对合适的达人。找这些人该下单下单，该种草种草。

　　核心的几个卖点，总有1-2个是值得拿出来讲的，但谁（KOL和KOC）适合讲什么（卖点），其实都有区别，根据内容匹配就行了。

　　刚才讲了抖音平台算法准，所以内容虽然重要，但稍微偏一些也能相对容易校正。所以我在抖音里讲，是货品×人群×内容的逻辑，然后内容里又包含了短视频、直播、图文、达人、商品卡，然后营销做基底。听过我讲课的朋友应该还记得这个逻辑和公式。

　　但小红书的打法不一样，讲法也不一样。小红书的用户，对于内容偏好要比抖音更强烈，抖音的内容还是挺泛的，兴趣也是更广的，可能跟平台阶段也有关系。但小红书的用户喜欢的内容风格却相对集中，可能兴趣也很多，但兴趣下的内容属性很集中。这个原因跟平台属性和生态有关系，跟小红书是双列信息流页有直接关系。

　　，不管你喜不喜欢我的内容，第一下你都得尝一尝，所以我要做的就是尽可能在前面留住你，才有后面的事，也就是2s跳出率、5s完播率这些数据。所以大家总讲黄金三秒什么的没毛病。但小红书是双列信息流，一眼可以看到4-6条内容，点哪个不点哪个，我自己说了算。所以

　　小红书是典型的菜单模式，我先告诉你有这些菜，你再决定要不要点。好看、猎奇、吸睛的封面什么的，就很关键了。最起码群英荟萃就比萝卜开会更容易上餐桌。主打一个新奇，好不好吃再说。

　　作者 张振，新蜂新知创始人，专注抖音电商及全域营销，12年讲师经验，多家高校的特聘讲师，聊关于抖音电商、全域营销和创业的内容。