与2022年相比头部集团品牌加大投入争抢用户；品牌单品竞争混战，亟待突出重围

　　养出健康成为他们对自身健康管理的主流心态，「食饮」作为最简单日常的方式被选择，乳制品名列前茅

　　数据来源：小红书商业化食品饮料行业数据洞察；小红书平台数据，2024年1月

　　数据来源：小红书商业化食品饮料行业数据洞察；小红书平台数据，2024年1月

　　种草期｜人群种草蓄水 脉冲期｜集中K播转化 长尾期｜种草+购买人群分层运营

　　兴趣人群+50% 种草人群+60% 已种草人群转化+已购买人群多spu种草 GMV 67%由品牌人群贡献

　　高客单商品用户决策路径长，建议大促可分阶段锚定不同目标进行人群深转。其中，蓄水期聚焦兴趣人群规模增长做内容种

　　草与触达，爆发期则可以深度种草人群为目标配合搜索卡位、内容差异化运营等方式加速浅层蓄水人群向深度种草流转。

　　联名品具备一定的品牌跨界声量，容易快速形成品牌兴趣人群破圈拉新效应，尤其在大促窗口下，品牌需要在爆发转化期加

　　相比其他货品，小红书平台是新奇特商品的天然孵化土壤，用户的高净值及猎奇心智会天然缩短人群决策链路，蓄水及爆发

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　　数据说明：小红书内部数据，乳制品行业客户投放情况，具体营销节奏以电商平台公告为准

　　数据说明：小红书内部数据，乳制品行业客户投放情况，具体营销节奏以电商平台公告为准

　　操作路径：信息流推广- 目标和出价方式- 搜索快投- 设置出价系数

　　操作路径：创意层级- 智能创意- 开启「封面优选&标题优选」（可在创意层

　　薄荷健康以往在搜索上多通过人工维度实现内容×标题的内容组合，寻找突破机会，但受人力限制遇到瓶颈。借由